独立站出海新增长之道！
在跨境电商新的发展阶段，出海生态逐渐向可持续、高质量的商业模式转变。对于中国卖家来说，基于平台的离岸电子商务一直是主流商业模式。但近两年，部分卖家遇到了平台政策收紧、同质化竞争严重、成本上升、消费者数据缺失等一些经营问题，于是转向DTC模式。
eMarketer数据显示，43.2%的全球网购者选择在DTC独立站消费，并且这一比例还在逐年增加。在复杂的营销环境下，高度自由的商业模式、个性化的数字营销、数据驱动的产品迭代、自我控制的消费者关系，都让DTC模式显示出其优势。
高质量和品牌的独立站是大势所趋，也是成功的关键。
DTC出海，往往会经历流量站(站群/COD模式)-精品独立站-品牌独立站的业务发展路径。在目前的海赛道中，大部分卖家还处于DTC发展的初级阶段，更注重通过短平快的爆款策略快速付款。
但流量站模式在产品、营销能力、购物体验等方面存在运营风险，其可持续发展存在一定挑战。从长远来看，能够做更精细的运营，做一个独立的精品/品牌站，有长期留存的导向，是未来发展的大势所趋。
根据“成功DTC出海=海外电商购物总人数×到达率×转化效率”公式，上层足够的流量是转化的前提，促进流量循环是提升营销效率和GMV的关键。高效流量的获取在于三种营销策略:
(1)媒体策略:投放渠道。Google和Meta是大部分市场的重点，但还是要根据目标国家的目标渗透率和目标人群的喜好合理分配媒体矩阵，做到多点触达。
(2)受众策略:把人放进去。根据卖家的品牌和产品定位，明确目标人群；关注人群画像、兴趣标签和相关内容规划，以传递受众。
(3)创意策略:如何通过投放材料打动消费者。以品牌调性为基线，从消费者偏好出发进行战略规划。
解构异地交通系统实现快速计费
在主流市场国家，有专门做电商的Deals(导流推广网站)。当卖家需要新品快速占领市场，或者清理滞销库存，或者产品需要预售时，Deals引流就是一个很好的流量渠道。同时也是卖家可以借鉴的销售工具，就是红人提成卖货，聊天卖货。
在独立站转型的道路上，企业搭建高效便捷的网站，选择稳定安全的支付方式，持有流量转化策略，缺一不可。未来，Airwallex空中云汇将继续致力于全球金融基础设施建设，携手跨境生态优质合作伙伴，帮助离岸企业实现用户价值最大化，提升品牌溢价能力，在精细化转型运营中实现全球增长。
